売れる前の苦しみと、売れた後の喜び。その後の・・

本日のお題はこちら。

不動産クラスタ・金融クラスタで課題図書として話題になっておりましたので、私も手に取ってみました。

今はいわゆるバックオフイス勤務ですが、10年以上前にはふつうに営業現場におりました。

金融の営業現場でも、いろいろな営業ノルマがかかるわけでして、定期預金□百万円、住宅ローン●百万円、クレジットカード×枚とか。
私が営業にいたのはずいぶん前でしたので、当時はありませんでしたが、今だと投資信託●●百万円販売、年金保険△△百万円販売で、手数料収益××百万円とかあるんじゃないでしょうか。

個人向け営業だとこんな感じで、法人向けだと新規融資開拓×件、融資新規○億円とかいろいろな目標があるものと思われます。

いずれも簡単にクリアできるものじゃなくて、あの手この手で工夫しないと達成できなかったですね。
で、達成できないと上司から「詰め」をくらうわけです。

「どうやってあと○百万円収益積み上げるんだ！あてはあるのかっ」
「達成していないのはお前だけだ！一人でチームの足を引っ張るのかっ」

などという感じ。

私はどちらかというと「詰め」をくらって苦しんだ記憶はありません。
ぜんぶの目標を毎回、クリアできたわけじゃないんですが、時代としてものんびりしていたのでしょう。*1

金融といってもいろいろですし、厳しいところは灰皿や四季報が飛んでくるそうですが、金融よりさらに過酷なのが不動産業界であると聞きます。

小説ですので、ネタばれになるような本の内容の紹介はいたしません。

本書を読んで、少し昔のことを思い出しました。
不動産・金融に限らず、営業経験のある方も無い方もぜひ。

*1:実際は苦しかったんですが、過去は得てして美化されるものなのかもしれません。それでも、辞めすに生き残っているという事実は動かせません。

すらすら日記。